«Собственнику гораздо выгоднее оставить трёх менеджеров и перераспределить или автоматизировать работу, чем содержать одного руководителя отдела продаж», — говорят HR-эксперты

Из маркетплейса — в найм: «Заказы сильно упали, и я решила закрыться спустя четыре года»

Лейсан Фазлыева — одна и тех, кто разочаровался в бизнесе на маркетплейсах и вернулся в классический найм. Когда-то давно она работала в профсоюзной организации «Таттелекома», отвечала там за молодежное направление. Позднее ушла в в АТП-2 на должность председателя профсоюзной организации.

«У меня произошло какое-то выгорание. Если в „Таттелекоме“ я возглавляла молодежный совет, и вся молодежь сама тянулась ко мне, сами хотели участвовать во всех мероприятиях, то с кондукторами и водителями все стало резко по-другому — их было трудновато куда-то собрать. Я не видела обратной связи и хоть какой-то отдачи. Подумала: зачем биться об стену? И решила себя попробовать на маркетплейсах, потому что тогда это было очень популярно», — рассказывает собеседница.

В начале 2022-го Фазлыева обратилась в Фонд поддержки предпринимателей Татарстана, подготовила бизнес-план, получила грант на открытие своего дела и приобрела на эти деньги первые товары. «Вначале было очень интересно, я загорелась, сама стала во всем разбираться, занималась самообучением. Открыла свои магазины на Wildberries, Ozon, и мне понадобилось всего четыре месяца чтобы выйти на хороший доход», — рассказывает бывшая предпринимательница. Продавала наушники, зарядные устройства, роутеры и проч.

Лейсан Фазлыева — одна и тех, кто разочаровался в бизнесе на маркетплейсах и вернулся в классический найм

Два года было все хорошо, но уже на третий начались санкции со стороны маркетплейса — электроника, которую продавала Лейсан, подверглась обязательной сертификации (а это дополнительные расходы). Вдобавок к этому — налоги и высокая конкуренция, работать на себя стало совсем невыгодно. «К тому же на рынок зашел сам Китай. Срок доставки огромный, но зато стоимость раза в два-три дешевле. И людям уже все равно, что мой товар придёт завтра, они лучше сэкономят, но подождут. Заказы из-за этого очень упали, и я решила закрыться спустя четыре года работы. Тем более, были ещё семейные обстоятельства, и мне стало тяжело без общения с людьми, в один момент поняла, что деградирую без социума», — делится спикер.

В этом году Фазлыева обратилась в одну из структур исполкома Казани. «Пришла, сказала, что хочу в коллектив, нашлась свободная вакансия, и я прошла собеседование», — рассказала Лейсан. Были ли у новых работодателей предрассудки касательно человека, который пришел из мира малого предпринимательства? Да. На этапе собеседования к соискательнице было много вопросов касательно её бизнес-прошлого,, но искренние ответы, а также рекомендации с прошлых мест работ развеяли эти сомнения.

Каждый день на собеседования в исполком приходят люди, у которых «ломается» бизнес на маркетплейсах

«Их с удовольствием нанимают крупные компании в отдел продаж»

Такой случай — далеко не единичный. Каждый день на собеседования в исполком приходят люди, у которых «ломается» бизнес на маркетплейсах. Там очень высокая конкуренция, жесткие условия у платформы. Это новая действительность, с которой придётся работать, поделилась с «БИЗНЕС Online» заместитель руководителя аппарата исполкома Казани Ирина Бочкова.

Что происходит с этими людьми дальше? Как правило, они возвращаются к своей первоначальной специальности, которой занимались до Wildberries или Ozon. Многие вышли на маркетплейсы из декрета, а до этого работали, скажем, в финансовой сфере — они возвращаются в кассиры или бухгалтерию, указала наш собеседник.

Продавцы, работавшие на маркетплейсах, действительно ищут дополнительные каналы заработка, а наемные сотрудники, которые занимались заполнением карточек, выходят на другие позиции. Эту тенденцию подтвердила директор агентства кадровых решений HR-Gid, вице-президент по обучению и развитию Ассоциации предприятий малого и среднего бизнеса РТ Екатерина Хватина. Чаще всего такие специалисты уходят в продажи или в любые удалённые профессии (например, администраторы, SMM-специалисты, фотографы).

Небольшая, но живучая часть селлеров не готова расставаться со статусом самостоятельного бизнеса. Они начинают искать новые каналы продаж: создают собственные сайты, активнее выходят в социальные сети, а кто-то даже открывает физические точки, рассказал «БИЗНЕС Online» сопредседатель по стратегическому развитию Ассоциации участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) Сергей Петренко.

«Вторая часть людей, которые позакрывали свои магазины на маркетпшлейсах, идут в найм. Это те люди, которые по году-два отработали на площадках, прошли огонь и воду, стали специалистами широкого спектра. Их с удовольствием нанимают крупные компании в отдел продаж. Раньше „крупняки“ не так активно сотрудничали с маркетплейсами, а сейчас это превалирующий канал продаж и коммуникации с клиентом, поэтому там потребность есть, и она высокая», — указал эксперт.

РБК приводит в пример Артура Майорова, который торговал спортивной обувью на маркетплейсах. Затраты на логистику стали слишком «болезненными». «При таких непредсказуемых изменениях для селлеров доходы не покрывают расходы», — поделился с журналистами бывший предприниматель, который стал руководителем товарного направления «Спорт и отдых» в компании «М. Видео».

Собственники малого и среднего бизнеса, которые закрываются, активнее стали выходить на рынок труда

Бизнесмены в найме: «Они уже столько прожили, что готовы на все!»

Нужно чётко понимать, с предпринимателем в найме всегда есть риск в том, что он через год-два запустит свой проект, предупреждает Петренко из АУРЭК. Такую же позицию разделяют опрошенные нами эксперты рынка труда, которые видят в бывших собственниках бизнеса «красный флаг».

Руководитель «Центра управления карьерой Ольги и Александра Беловых» Ольга Белова подтвердила тренд: собственники малого и среднего бизнеса, которые закрываются, активнее стали выходить на рынок труда. По её наблюдениям, в базе все чаще попадаются ИП или самозанятые, которые ищут работу по найму. Причина не только в банкротстве или закрытии компании: некоторые просто устали от ведения бизнеса 24/7.

Переформатировать предпринимательское мышление однако удается единицам. Наш собеседник привела в пример своего клиента. Собственник бизнеса закрыл своё многолетнее дело и ушел в найм директором по продажам, но очень скоро начались разногласия с работодателем по тактике ведения бизнеса. Скорее всего, он скоро откроет свой бизнес снова, уверена Белова.

Вынужденные закрыть своё дело предприниматели обсуждают при устройстве на работу не деньги, а статус и самостоятельность: «Я хочу быть директором филиала, сам определять цели и задачи». Однако работодатели видят в них угрозу. «Боятся, что человек уведет клиентов или уйдет в свой проект», — поделился с нами директор по разработкам и развитию ООО «ЦКР „Персонал Профи“» Игорь Шавкин.

Предприниматель — это не запись в трудовой книжке, а состояние души. По оценкам основателя кадрового агентства «Быстрый найм» Марины Степановаой, приживаемость бывших предпринимателей на наемных позициях составляет порядка 20–30%. Остальные 70% делятся: около 40% уходят обратно в бизнес (потому что «это их не отпускает»), а 30% остаются, но работают малоэффективно, находясь в постоянном конфликте и в поиске нового места.

«Они могут быть интересны в прорывных, проектных работах. Там нужна безбашенная амбициозность — это у них есть. При этом страха нет. Они уже столько прожили, что готовы на все», — добавляет наш собеседник.

Эксперты назвали сферы, которые закрываются активнее всего: это консалтинг (особенно небольшие компании с численностью персонала до 5–7 человек), маркетинговые агентства, юридические ИП, различные интеграторы, а также мелкие ИП, занимавшиеся услугами и продажами. В качестве примера Хватина привела девушку, которая закрыла свой бизнес и вышла на позицию операционного директора в Самаре. А также молодого человека — собственника ИП в сфере информационной безопасности (2–3 человека). Его сейчас рассматривают на позицию главного инженера проекта в компании-интеграторе. По наблюдениям Хватиной, бывшие предприниматели чаще всего претендуют на управленческие позиции и в целом неплохо приживаются — большой текучки она не видит.

Не самый оптимистичный, но распространенный факт: руководители среднего звена из мелких предприятий уходят в такси

«До сих пор присылают резюме топ-менеджеров, которые остались без работы»

Какие ещё тенденции видны на рынке труда? Компании все туже затягивают пояса, избавляясь от лишнего «жира». В такую категорию попадают топ-менеджеры, которые «съедают» большую часть фонда оплаты труда. «Собственнику гораздо выгоднее оставить трёх менеджеров и перераспределить или автоматизировать работу, чем содержать одного руководителя отдела продаж, который по факту осуществляет ту же контролирующую функцию», — объясняет Степанова.

На рынке по прежнему переизбыток управленцев, поделилась с нами Белова. «До сих пор мне присылают резюме топ-менеджеров — руководителей крупных подразделений, которые остались без работы, потому что структуры [в их компаниях] подсократили», — говорит она. Причём если раньше такие кандидаты просили 300–400 тыс. рублей в месяц, то сейчас готовы уменьшить требования по зарплате в разы. «Кандидатов больше интересует „белая“ зарплата, прозрачная схема мотивации, гибкие графики работы, оплата квартиры при переезде из другого региона», — пояснила эксперт.

Уходят топ-менеджеры и по своей воле. Люди покидают компании с высокими рисками независимо от сферы деятельности, считает президент Ассоциации кадрового менеджмента в Татарстане Светлана Ганеева. Например, из продаж человек ушел на оборонное предприятие, из услуг — на стройку. Другой не самый оптимистичный, но распространенный факт: руководители среднего звена из мелких предприятий уходят в такси. Причём, по её словам, даже предприниматели, имея свой небольшой бизнес, и самозанятые, и руководители среднего звена подрабатывают таким образом.

КМПО ещё в прошлом году сократило порядка 70-80 человек на зеленодольской площадке

Передача сотрудников коллегам, удаленка на Москву, аутплейсмент: что делают с «оптимизированными»?

На крупных промпредприятиях под «колеса» оптимизации и снижения издержек попадает в основном административно-управленческий персонал. Так, КМПО ещё в прошлом году сократило порядка 70-80 человек на зеленодольской площадке. Их, по нашим данным, схантили на завод им. Серго, завод им. Горького, «Казанькомпрессормаш», который тоже развивается в этом районе. Совокупно до 500 человек покинули КОС и НКНХ (тоже административный и проектный персонал). Из них 80% являлись релокантами. В компании сообщили, что 25% сотрудников в Татарстане были трудоустроены в подрядные организации, а также на партнёрские республиканские предприятия с помощью программы аутплейсмента.

Что такое механизм аутплейсмента? Это сопровождение сотрудника до нового рабочего места, которое сегодня практикуют крупные предприятия, когда они официально объявляют о сокращении. «[Аутплейсмент] иногда вносится буквально в трудовой договор. Иногда дополнительным локальным актом обсуждается, что в случае сокращения компания обязана помочь довести сокращаемого сотрудника до нового рабочего места», — рассказала «БИЗНЕС Online» Ганеева из Ассоциации кадрового менеджмента в Татарстане. Такая схема может обойтись компании в три раза дешевле, чем выплата всех полагающихся при сокращении компенсаций.

С мелкими и микробизнесами ситуация иная. Там, по словам Ганеевой, человека либо просят покинуть компанию, либо переводят в серую схему, когда он перестает быть штатным сотрудником и начинает получать оплату за отдельные задачи. Третий вариант — заключение договора в качестве самозанятого. Тенденция к уходу в серые схемы, по её словам, начала проявляться не в 2026-м, а чуть раньше — к середине 2025 года.

Совокупно до 500 человек покинули КОС и НКНХ (тоже административный и проектный персонал). Из них 80% являлись релокантами

В Татарстане предприниматели активно взаимодействуют друг с другом через бизнес-сообщества, так что в некоторых случаях сокращенных сотрудников «отдают» в проектные команды профильный компаний. В качестве живого примера Ганеева привела случай с предприятием, которое производит и устанавливает оконные конструкции. Сотрудников с конвейера там раздробили и передали в более мелкие компании, которые специализируются на обслуживании строительных объектов. Такие же случаи есть в сфере ИТ.

Что касается менеджеров по продажам, то они, уходя из крупной компании при снижении объёмов, часто переходят в другие торговые компании, даже если специализация не совпадает. «Если менеджер по продажам — высококвалифицированный специалист, то его могут рекомендовать и передать на время, а потом вернуть к себе — такие могут быть договоренности», — уточнила наш собеседник.

Судьба высвобождающихся продажников, бухгалтеров и юристов складывается по-разному, рассказывает Хватина. Многие не готовы снижать привычный уровень дохода (например, со 100 тыс. до 80 тыс. рублей в месяц) и начинают искать удалённую работу в других регионах. Эксперт привела множество примеров, когда специалисты уходили в московские и питерские компании, где зарплаты выше, а работодатели уже привыкли к полностью удалённому формату.

Более того, из-за упрощения логистики и появления платных дорог до Москвы строители и прорабы стали уезжать на рабочую неделю в столицу, а на выходные возвращаться домой. Хватина признала, что это может создать кадровую проблему для Татарстана в будущем, если зарплатный разрыв сохранится. Однако пока компании рассчитывают на подрастающее поколение.

Позиции, где часть функций можно заменить искусственным интеллектом, попадают под сокращение в первую очередь. В зоне риска — логисты (появились хорошие программы для выстраивания процессов), бухгалтеры, юристы

Заменит ли ИИ юристов?

Спрос на моноспециалистов — тех, кто выполняет одну функцию, — практически исчез. Сейчас сотрудник нужен для принятия решений, расстановки приоритетов. При этом обязательное требование — владение цифровыми компетенциями и искусственным интеллектом хотя бы на элементарном уровне, подтвердила Бочкова. «Мы сейчас не берём того, кто не владеет искусственным интеллектом на хотя бы элементарной основе и не готов учиться ему», — указала наш собеседник.

Позиции, где часть функций можно заменить искусственным интеллектом, попадают под сокращение в первую очередь. В зоне риска — логисты (появились хорошие программы для выстраивания процессов), бухгалтеры, юристы. «Многие компании отказываются от юристов, те же базовые договоры делают самостоятельно через ИИ. А на отдельные задачи привлекают внешних консультантов», — уточнила Хватина.

Однако профессиональные юристы относятся к этому настороженно. ИИ действительно может помочь в рутинных задачах: подготовить черновик несложного ходатайства, структурировать большой объём информации, сделать первичный анализ текста договора, собрать варианты формулировок, подготовить краткую справку по общему вопросу, рассказал нам управляющий ЮК «Смирнов, Корнилова и партнёры» Виктор Смирнов.

Но главная функция юриста — не просто знать норму закона. Главное — правильно её истолковать, применить к конкретной ситуации, оценить риски, судебную перспективу, доказательства и поведение другой стороны. Особенно это важно в сложных спорах, банкротстве, корпоративных конфликтах, налоговых и коммерческих делах.

Основная проблема — ИИ может давать убедительные по форме, но ошибочные по существу ответы. Он способен ссылаться на несуществующие судебные акты, придумывать номера дел, неверно толковать нормы права или применять их к неподходящей ситуации. «На практике мы уже сталкиваемся с такими случаями. Например, клиент направлял позицию, подготовленную с помощью ИИ, где были указаны несуществующие позиции Верховного суда и вымышленные номера судебных дел.

В другом случае клиент пытался с помощью ИИ обосновать, что спор между двумя предпринимателями должен рассматриваться по правилам закона о защите прав потребителей. В итоге иск был построен на неверной правовой базе: ЗоЗПП вместо ГК РФ, ГПК РФ вместо АПК РФ, районный суд Казани вместо арбитражного суда города Москвы. Это уже не ошибка в формулировке, а неверно выбранная правовая конструкция спора. В такой ситуации клиент рискует проиграть дело ещё на старте — до обсуждения сути требований», — указал он.

Таким образом, ИИ может заменить не юриста, а часть функций слабого помощника юриста. Нейросеть снимает часть рутины, но не отменяет юридическую экспертизу. Скорее, он меняет требования к профессии: слабые специалисты, которые выполняют только шаблонную работу, действительно будут под давлением. А сильные юристы, умеющие использовать ИИ как инструмент, получат преимущество, резюмировал Смирнов.

Руководитель юридического агентства «Аргументъ» Елена Аношкина обратила внимание на вопросы конфиденциальности и ответственности. При загрузке в ИИ договоров и внутренних документов важно учитывать риски обработки и хранения данных. «Кроме того, если решение принято на основании ответа ИИ, ответственность, как правило, остается на компании, которая этим ответом воспользовалась. Поэтому ИИ — полезный инструмент, но его использование требует профессионального контроля и понимания рисков», — предупредила она.

Лидером среди самых высокооплачиваемых вакансий в Татарстане, по данным «Авито Работа», стала позиция строителя: среднее зарплатное предложение составило 174,4 тыс. рублей в месяц, что на 67% выше, чем годом ранее

Кому предлагают самые большие зарплаты

В целом рынок труда в РТ все больше превращается в рынок работодателя: количество вакансий продолжает снижаться, при этом число резюме только растёт. Так, за 3,5 месяца 2026 года работодатели открыли в Татарстане 70 тыс. вакансий, это на 23% меньше аналогичного периода 2025-го, рассказала «БИЗНЕС Online» директор hh.ru Поволжье Альбина Султанова. За это время татарстанцы создали порядка 133,3 тыс. новых резюме, что на 12% больше, чем за тот же период в 2025-м.

В частности, в апреле 2026 года, на hh.ru в Татарстане было размещено порядка 20,7 тыс. новых вакансий, что на 21% меньше, чем в апреле 2025. За тот же период на портале появилась 31,9 тыс. резюме, что на 11% больше, чем в апреле 2025-го. В первом квартале 2026-го, по данным hh.индекса, на одну активную вакансию в среднем приходилось 11,4 активных резюме, в первом квартале 2025 — 5,6.

При этом официальная безработица в республике находится на крайне низком уровне — 0,17%. Это может говорить, например, о том, что резюме начинают «оживлять» соискателей, которые в данный момент трудоустроены, но активно ищут более привлекательные предложения. Но может свидетельствовать и о более тревожных тенденциях, таких как рост нерегистрируемой безработицы, когда при сокращении на предприятии люди не спешат вставать на биржу труда, а пытаются найти работу самостоятельно.

По данным портала «Работа России», наибольшее количество новых вакансий в РТ заявлено в промышленности (15 тыс. вакансий), строительстве и ЖКХ (13,8 тыс.), образовании и здравоохранении (3,5 тыс. вакансий), торговле (1,5 тыс. вакансий), транспорте и логистике (1,5 тыс. вакансий). Что касается профессий, то наиболее востребованы монтажники технологических трубопроводов, сварщики-операторы, бетонщики, газосварщики, водители, врачи, медсестры, учителя.

По данным «Авито Работы», в Татарстане по итогам I квартала 2026 года наибольший рост числа вакансий показала сфера управления транспортной инфраструктурой динамика составила 76% при среднем зарплатном предложении по региону 76,5 тыс. рублей в месяц. В частности, во всей стране растёт спрос на водителей грузовиков, которые активно возвращаются в профессию. Это связано с тем, что после прошлогоднего падения в 2026-м рынок грузоперевозок снова пошел в рост.

Второе место заняла сфера организация мероприятий, где число вакансий выросло на 18%, а средний предлагаемый доход кандидатов достиг 58,8 тыс. рублей, рассказал директор по развитию «Авито Работы» Роман Губанов.

Среди отдельных профессий лидером по спросу стал диспетчер — число вакансий по этой позиции увеличилось на 110% при средней зарплате 37,3 тыс. рублей, за ним следуют кабельщики (+37%, при среднем предлагаемом доходе 69,2 тыс. рублей) и железнодорожники (+29%, 75,1 тыс. рублей), добавили в «Авито Работа».

Где можно встретить самые высокие зарплаты? В hh.ru среди наиболее высокооплачиваемых специалистов за I квартал в Татарстане перечислили руководителя группы разработки (медиана — 350 тыс. рублей), коммерческого директора (225 тыс. рублей), финансового директора (205 тыс. рублей), гендиректора (200 тыс. рублей), сварщика (192,6 тыс. рублей), курьера (175,2 тыс. рублей).

Лидером среди самых высокооплачиваемых вакансий в Татарстане, по данным «Авито Работа», стала позиция строителя: среднее зарплатное предложение составило 174,4 тыс. рублей в месяц, что на 67% выше, чем годом ранее. Такая высокая оплата связана с масштабом строительных и ремонтных программ в республике, уточнил Губанов. Несмотря на сложности с запуском новых проектов в строительстве многоквартирного жилья, рынок в целом сохраняет большие объёмы работ, и девелоперы вынуждены поднимать зарплаты, чтобы удержать квалифицированные кадры.

Вторую строчку в рейтинге высокооплачиваемых вакансий занимает наладчик, среднее зарплатное предложение — 167,4 тыс. рублей (+30% год к году). Этот специалист настраивает и обслуживает производственное оборудование и обеспечивает его стабильную работу. Замыкает тройку лидеров фасадчик со средним доходом 126,7 тыс. рублей и ростом на 35% год к году — это специалист, который занимается монтажом и отделкой фасадов зданий, включая утепление, облицовку и ремонт внешних поверхностей.

Портал «Работа России» привёл примеры максимальных предложений в Татарстане. Так, электромонтеру по монтажу и обслуживанию промышленного оборудования предлагают 357 тыс. рублей, трактористу — 300 тыс. рублей. Следом идут слесарь механосборочных работ, машинист автомобильного крана, и водитель автомобиля, которым обещают платить те же 250 тыс. рублей.

Вакансий открывается много и кандидатов тоже много. Работодатели при этом отмечают часто недостаток квалификации соискателей и продолжают искать кандидатов с конкретным опытом в конкретной отрасли

«Госслужба вернулась в число популярных сфер», а кандидатам за 40 все ещё отказывают

В целом на рынке труда складывается парадоксальная картина: вакансий открывается много и кандидатов тоже много. Работодатели при этом отмечают часто недостаток квалификации соискателей и продолжают искать кандидатов с конкретным опытом в конкретной отрасли, но не особо стремятся поднимать заработные платы, пояснила Белова.

С другой стороны соискатели, судя по статусам в HH, активно ищут работу, но быстро выходить на работу не стремятся, перебирая разные варианты: ближе к дому, гибридный график, меньше работать за те же деньги. Они даже могут выйти на один-два дня, чтобы посмотреть обстановку внутри компании, и потом просто уйти. Но это по-прежнему не касается вакансий, где требуется, например, техническая экспертиза. Найти хорошего мастера или технолога на производство на производство — целая проблема. Их перекупают, им дают высокие зарплаты. Резюме специалиста с узкой экспертизой (например, опытного оператора станков с ЧПУ) с работных сайтов забирают очень быстро, если вы его вообще там найдёте, заявила эксперт.

Бочкова привела цифры из опыта исполкома: в первом квартале прошлого года муниципалитет разместил вакансий в два раза больше, чем сейчас, и получил условные 500 откликов. В первом квартале 2026 года вакансий разместили в два раза меньше (потому что сейчас выше укомплектованность, ниже текучесть), а откликов получили в три раза больше. При этом конверсия (успешность откликов) выросла на 10%. «Госслужба вернулась в число популярных сфер. Это тренд, в том числе у молодежи, которая считает это перспективным направлением. Потому что есть запрос на стабильность и смыслы», — указала чиновник.

Рост числа резюме на одну вакансию говорит не об отсутствии людей, а о несовпадении квалификации и ожиданий с реальными требованиями бизнеса. В качестве примера Ганеева привела историю квалифицированного специалиста федерального уровня — руководителя логистики в фулфилмент-центре при маркетплейсе (наемного сотрудника, который ушел сам). Он искал работу более полугода, обращался в профильные организации, но не совпал. Причина: за это время его компетенции сильно отстали от рынка. «Управление искусственным интеллектом, новые программные обеспечения… Все это вне его компетенций. Поэтому позицию, равную ему, он не сумел занять», — пояснила эксперт. В итоге специалист ушел в другую сферу и стал руководителем отдела продаж.

«У меня сейчас два кандидата с шикарным опытом. Один из них — бывший собственник, эксперт в области энергетики, более 20 лет занимался поставкой оборудования в энергоотрасли. Так случилось, что его бизнес перестал существовать», — поделилась с нами Степанова. У этого человека есть экспертность, опыт, высокая мотивация, он готов рассматривать релокацию, понижение по должности и даже сокращение зарплаты. И он уже порядка пяти месяцев не может найти работу.

При этом, по словам Степановой, человек согласен на любые предложения — вплоть до позиции исполнителя, а не только руководителя. Одна из причин долгих поисков в данном случае — возраст. Кандидату чуть больше сорока, и, как отмечает эксперт, отказы приходят именно по возрастному признаку.